La espiral publicitaria se define como la etapa por la cual va pasando un producto, conocido también como el ciclo de vida publicitario
las etapas por las cuales atraviesa este producto son:
ETAPA PIONERA
Comienza siempre con un producto nuevo como categoría, que se expone en los medios por publicidad. Se explica el producto, o se destacan los beneficios.
Los propósitos de esta etapa más relevantes son:
Educar a los consumidores acerca del nuevo producto o servicio.
Demostrar que la gente tiene una necesidad que no había visto antes.
El producto anunciado cubre esa necesidad.
Existe un producto capaz de satisfacer esa necesidad.
COMPETITIVA
Un nuevo producto o servicio se introduce en el mercado para competir contra el producto pionero
¿Cuál marca debería comprar?
RECORDATIVA
En esta etapa se frena la competencia publicitaria y cada producto o servicio se queda con una porción del mercado.
Disminuye el nivel de inversión publicitaria, pero se hace más eficaz
En caso de salir un tercer producto o servicio que quiere competir contra los que ya estaban en el mercado, se produce una nueva etapa competitiva.
La espiral de la publicidad brinda un punto de referencia para determinar
en qué etapa o etapas ha alcanzando un producto en un momento dado en un
mercado específico y cómo deberá ser el empuje del mensaje publicitario.
Un producto puede tratar de aferrarse a sus consumidores en un área competitiva
mientras busca nuevos mercados mediante publicidad pionera dirigida a otros
grupos.
Esto es posible ya que los productos no se mueven a través de cada
etapa a la misma velocidad:
un producto podría pasar rápidamente de una etapa
en un ciclo determinado a otra etapa nueva en otro ciclo.
Así, la espiral publicitaria indica una dirección a seguir pero no dicta por sí sola las
decisiones en la empresa.
